Trade with Myanmar
ค้าขายกับพม่า
เมื่อต้นปี2558 เพื่อนนักธุรกิจด้วยกันมาชวนผมไปพม่า หรือไม่ก็ให้ผมฝากสินค้าไปกับเขาก็ได้เพราะกลุ่มของเขาทำการค้าในพม่าอยู่แล้ว ตอนนั้นผมยังไม่พร้อม แต่มาตอนนี้ เดือนธันวาคม2558 ผมก็ถูกจุดประกายขึ้นมาอีกครั้ง ด้วยนักธุรกิจมือใหม่ เธอเล่าให้ผมฟังถึงวิธีหาช่องทางตลาดในพม่ากับใบสั่งซื้อ5ล้านบาทที่ได้รับมา..เธอกล่าวติดตลกว่า "ไปแบบไม่รู้จักใครเลย แต่กลับได้รับความไว้วางใจอย่างไม่น่าเชื่อ.." ซึ่งผมจะนำมาแบ่งปันตามลำดับ
Advertising
ทำไมต้องพม่า
ที่จริงผมเชื่อว่า พม่ากับไทยก็เชื้อสายเดียวกัน เมื่อนับตั้งแต่สมัยสุโขทัย ที่พม่ากวาดต้อนเชลยศึกไทยไปร่วม2-3แสนคนและพม่าเองก็เข้ามาอยู่ในไทยจำนวนไม่น้อย หากเราเข้าไปสำรวจตลาดในพม่าเราจะเห็นทันทีว่าสินค้าไทยได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดยเฉพาะสินค้าบริโภค วัสดุก่อสร้าง สินค้ากลุ่มอุตสาหกรรม หากเราบอกว่าเป็นสินค้าผลิตในประเทศไทย กลุ่มทางการค้าในพม่ารับทันที และต้องเป็นไทยแท้ด้วยห้ามติดหรือพิมพ์ภาษาพม่า จีน โดยเด็ดขาด เพราะเขาจะไม่เชื่อว่า ต้นกำหนดมาจากเมืองไทย
Original ต้องไทยเท่านั้น
นี่คือความได้เปรียบของนักธุรกิจไทย นี่คือโอกาสของพ่อค้าไทย อาหาร เครื่องดื่ม เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องมือ วัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง ฯลฯ. เพราะพม่ากำลังทุ่มสุดตัวกับการพัฒนาระบบสาธารณูปโภคและเครือข่ายคมนาคม การก่อสร้างอาคารก็ขยายตัวอย่างคึกคัก ถ้าสรุปสั้นๆคือ เมื่อชาวเมียนมาร์ชอบสินค้าไทย การค้าขายจึงไม่ต้องอธิบายให้มากความ และหากเป็นสินค้าที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน เช่นมี มอก. หรือ อย. ก็จะได้เปรียบกว่าสินค้าที่ไม่มีเครื่องหมายรองรับ
วิธีสำรวจตลาดในเมียนมาร์ สำรวจตลาดพม่า
จากหัวข้อบนสุด ก็มาถึงลำดับว่า จะเริ่มต้นค้าขายกับพม่าอย่างไรดี? ก่อนจะไปสำรวจตลาดพม่า แนะนำให้ท่านโทรศัพท์ติดต่อทางกงศุล หรือสถาณทูตเมียนมาร์ในไทยก่อนเลย หรือจะเข้าไปคุยกับเจ้าหน้าที่เลยก็ได้ ถามคำถามที่คุณอยากรู้ให้หมด จากนั้นก็เดินทางไปพม่ากันเลย
ย่างก้าว..ที่ย่างกุ้ง
ธุรกิจที่เริ่มต้นด้วยความไม่รู้
นักธุรกิจสาว เล่าให้ผมฟังว่า ครั้งแรกเข้าไปในเมืองหลวงพม่าเมืองย่างกุ้งไปกับล่ามพม่าที่รู้จักกันในไทยมาก่อน เธอเดินไปในย่านตลาดแล้วก็สอบถามพ่อค้าแม่ค้าขายของว่า.. สินค้าตัวนี้รับมาจากที่ไหน ซึ่งเขาก็บอกแหล่งที่ซื้อให้.. (ง่ายไหม?) จากนั้นเธอก็ไปยังแหล่งจัดจำหน่าย แหล่งจัดจำหน่ายก็บอกแหล่งซื้อมาอีก.. สุดท้ายก็เจอแหล่งใหญ่
เธอเล่าต่ออีกว่า พวกเขาต้อนรับเธอเป็นอย่างดี น้ำดื่มที่พวกเขาใช้รับแขกก็คือ เครื่องดื่มชูกำลังที่ผลิตในไทยนี่เอง
ในการคุยธุรกิจ ไม่ได้ติดต่อเพียงเฉพาะพ่อค้า หากแต่ยังมีเจ้าหน้าที่ของรัฐเมียนมาร์ระดับสูงคอยดูแลกำกับอีกด้วย..
จุดจบอยู่ที่การเจรจา
แน่นอนการตลาดย่อมมีการแข่งขัน การนำเสนอสิ่งที่ดีกว่า สิ่งที่สร้างประโยชน์ได้มากกว่าย่อมได้รับความสนใจ นี่คือการบ้านที่ต้องเตรียมไว้..และไม่เพียงเท่านั้น ความน่าเชื่อถือของคุณมีมากน้อยแค่ไหน.. หากสิ่งที่นำไปเจรจาแม้ไม่ได้รับความสนใจ ก็อย่าเพิ่งหันหลัง..ควรถามเขาว่าอะไรบ้างที่เขาต้องการ..และการเจรจาเพียงครั้งเดียวอาจไม่เพียงพอ.. ผมส่งคุณได้แค่นี้..ขอให้โชคดี
Advertising
ธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์ 
