เจาะตลาด ออนไลน์ 2020
เทคนิคโปรโมทสินค้า 

แม้จะเข้าสูปี 2020 แต่เรื่องOnline Marketing ยังคงไม่ใช่เรื่องหมูๆ  เชื่อได้เลยว่า "คุณอาจจะรู้แค่การตลาดแต่เข้าไม่ถึงลูกค้าที่แท้จริง"
การแก้ปัญหานี้บางคนใช้วิธีง่ายๆ นั่นคือ เพิ่มงบในการโปรโมท หรือยิงAdsให้มากไว้ สำหรับผมแล้วการยิงโฆษณาจะเป็นทางเลือกสุดท้าย เพราะสินค้าบางชนิดมีคุณสมบัติหรือเอกลักษณ์เฉพาะตัวต่อให้ยิงAdsมากแค่ไหน..ลูกค้าก็ไม่ซื้อถ้าเขายังไม่จำเป็นต้องใช้ แต่การโฆษณานี้ยังคงได้ประโยชน์สำหรับการสร้างแบรนด์ 

ถ้าเป็นสินค้าที่ไม่มีแบรนด์ หรือมีแบรนด์แต่ไม่เป็นที่รู้จัก ก็ต้องโปรโมทการขายลดราคาพิเศษซึ่งก็ยากที่จะได้ลูกค้า ขายสินค้าประเภทนี้จะเหนื่อยกับค่าโฆษณา และไม่ค่อยได้ลูกค้าซื้อซ้ำ.. แล้วจะเจาะตลาดออนไลน์อย่างไร? ให้คุ้มค่าโฆษณา ให้เหมาะกับสินค้า.. เริ่มกันเลย

****ก่อนที่จะพูดถึงรายละเอียดช่องทางการตลาด เราต้องรู้จักลูกค้าของเราก่อนว่าเป็นใคร? แบ่งออกเป็น 2ประเภท

1.สินค้าใช้ส่วนตัวหรือใช้ในครัวเรือน ลูกค้าหมายถึงผู้ซื้อโดยตรง 

2.สินค้าอุตสาหกรรมหรือสำนักงาน ลูกค้าแบ่งได้3ประเภท

-ลูกค้าเป็นผู้ใช้เอง-ซื้อเอง

-ลูกค้าเป็นฝ่ายจัดซื้อ-ไม่ได้เป็นผู้ใช้

-ลูกค้าเป็นตัวแทนจัดซื้อ(เทรดดิ้ง)-ไม่ได้เป็นผู้ใช้

เมื่อวิเคราะห์ลูกค้าได้แล้วว่า ลูกค้าคือใคร..ขั้นต่อไปคือวิธีการทำตลาด

ตั้งคำถามไว้เลย..
ผู้ใช้คือใคร? ผู้ใช้อาจจะเป็นแม่บ้าน หรือเป็นคนงาน หรือเป็นวิศวกร หรือเป็นเจ้าของกิจการ
ผู้ซื้อคือใคร? อาจเป็นผู้ใช้ หรือฝ่ายจัดซื้อ หรือเทรดดิ้ง 

Brand Name
ข้อมูลทั้งหมดเอามาวิเคราะห์เพื่อสร้างแบรนด์  สร้างContentหรือเนื้อหาให้ถูกต้อง ให้เกิดแรงจูงใจ  เช่น
-ถ้าลูกค้าเป็นวิศวกร สิ่งที่เขาเน้นคือ ความถูกต้อง แม่นยำ และปลอดภัย ส่วนราคาเป็นรอง หมายถึงราคาเท่ากันหรือแพงกว่านิดหน่อยเขาก็จะซื้อ และหากเป็นสินค้าสเปคใหม่และดีกว่าการทำตลาดก็จะง่าย ดังนั้นสินค้ากลุ่มนี้ไม่จำเป็นต้องแข่งราคา แต่ต้องทำคุณภาพให้แตกต่าง ให้โดดเด่น ให้ดีกกว่าคู่แข่ง 

หากการตลาดจุดนี้ทำสำเร็จสิ่งที่จะได้ตามมาคือ คุณจะได้ลูกค้าประจำ ธุรกิจก็จะค่อยๆเติบโต การโปรโมทสินค้ากลุ่มนี้ต้องทำให้ถูกขั้นตอนไม่ใช่ทุมงบอย่างเดียว มีรายละเอียดเพิ่มเติม...รอติดตาม

-.ถ้าลูกค้าเป็นผู้ใช้เอง-ใช้ในครับครัว  เช่น เสื้อผ้า อาหารเสริม ของใช้ในบ้าน นอกเหนือจากคุณภาพที่ต้องโดดเด่นแล้ว ราคาต้องจูงใจ การโปรโมทต้องต่อเนื่อง แบรนด์อาจจะสร้างยากกว่าสินค้าประเภทอุตสาหกรรม การเติบโตของธุรกิจต้องหาสินค้าใหม่ๆมาขายอย่างต่อเนื่องเพราะลูกค้าจะไม่ซื้อซ้ำ

3.สินค้าเฉพาะทางที่ไม่อาจโปรโมทได้ เช่น ยา หรือ เครื่องมือแพทย์ อาจโปรโมทได้แต่เข้าถึงกลุ่มลูกค้ายาก ส่วนใหญ่แล้วจะทำตลาดเข้าหาลูกค้าโดยตรง

 คุณอยากขายสินค้าประเภทใด? 
ส่วนใหญ่แล้วการเริ่มธุรกิจ มักไม่ได้เกิดจากความชอบ หรือความถนัด แต่มักเกิดจาก อะไรก็ได้ที่ตนทำได้แล้วได้เงินไม่ผิดกฏหมาย จากนั้นก็ค่อยๆเติบโต เลี้ยงครอบครัวได้และมั่นคง ในความมั่นคงนั้น ขึ้นอยู่กับการบริหารจัดการ
ปิดท้าย การโปรโมทสินค้า ต้องเรียนรู้จัดให้เหมาะสมกับสินค้า และต้องวางแนวทาการตลาดเพื่อนอนาคต  สนใจติดต่อ... ไม่ฟรี และไม่แพง

ทำโฆษณาไม่ใช่เรื่องยาก แต่ทำให้ได้คุณภาพต้องวัดผลได้
ส่วน Google Ads ก็ใช้ เน้นผลลัพธ์ (แต่บางทีก็อาจจะไม่ใช่สำหรับสินค้าบางประเภท) ตัวอย่างโฆษณาตามรูปล่าง ราคาค่าคลิก 15-20บาท จึงจะได้แสดงผลในหน้าแรกๆของการค้นหาเพราะมีการแข่งขันสูง หากเสนอราคาในกูเกิลถูกก็จะแสดงผลในหน้าที่3ที่4 ตามลำดับ

ทำโฆษณาGoogle Ads ยากไหม?

Advertising
การสร้างเนื้อหาให้ประทับใจ
Content Marketing คืออะไร?

Content Marketing คืออะไร?

Content Marketing กับนักการตลาดออนไลน์(Online Marketing)
Content Marketing คือเนื้อหาโปรโมทสินค้าอันก่อประโยชน์สำหรับผู้บริโภค ส่วนเนื้อหาจะสั้นหรือยาวขึ้นอยู่กับเทคนิคของแต่ละคน อันเป็นความสามารถเฉพาะตัวในเชิงเทคนิคการเขียน

Content Marketing ไม่ได้จบแค่ครั้งเดียว แต่จะถูกพัฒนาเนื้อหาไปพร้อมๆกับการสร้างสรรค์คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะทำให้แบรนด์เติบโตจนคู่แข่งไล่ตามไม่ทัน

Content Marketing ผู้ที่จะสร้างเนื้อหา(Content Marketing)ได้ดีที่สุด คือ ผู้ที่มีองค์ความรู้ในเชิงลึกในตัวสินค้านั้นๆ ผนวกกับเทคนิคในการเขียนและการนำเสนอ ซึ่งนักการตลาดออนไลน์มีความจำเป็นมากที่จะต้องเข้าถึงคุณภาพของแต่ละบทความ แม้ว่าจะจ้างเขาเขียน หรือให้ทีมงานเขียน ก็ต้องสัมผัสกับมโนภาพนั้นได้อย่างชัดเจนและถูกต้องแท้จริง อันประกอบด้วย ความแตกต่างของคุณภาพที่เกิดจากการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์

Content Marketing การสร้างหรือการเขียน Content ให้ได้คุณภาพ การเขียนบทความทั่วๆไปกับบทความลงในเว็บไซด์จะมีความแตกต่างกันไปบ้าง  บทความลงเว็บไซด์ต้องอาศัยความรู้ด้าานการสร้างคำหรือประโยค (Keyword)และทักษะในการเขียนเพื่อให้ติดอันดับในการค้นหาของกูเกิ้ล และสำหรับนักเขียนมือใหม่ต้องใช้เวลาเป็นเครื่องพิสูจน์ฝีมือ

คู่มือการทำธุรกิจออนไลน์

 

Advertising