ReadyPlanet.com
กลยุทธ์การต่อรองทางการค้า

กลยุทธ์การต่อรองทางการค้า

 "ราคาลดลงอีกได้ไหม เพราะถ้าได้เราก็จะทำกันยาว คุณจะมีงานทำตลอด"
ประโยคนี้อาจทำให้บางคนใจสั่น กระสันอยากได้งานขึ้นมาทันที แล้วก็ยอมปรับราคาลง
โดยคิดเพียงแต่ว่า จะไปหาทางลดต้นทุนด้านอื่นๆแทน แต่พอได้ทำงานนั้นจริงอาจจะทำให้เกิดอาการปวดหัวแทบคลั่ง " โอย..ไม่ไหวแล้วงานนี้!..ขาดทุนยับ"
สิ่งที่ดี เราควรจะวิเคราะห์ให้ได้ในหลายๆมุมมอง ไม่ใช่มาจนอยู่ที่มุมคำว่า "ลดหน่อยสิ จะได้ทำกันยาวๆ"
กล่าวคือ เราต้องมีคำตอบที่ดี ไว้สำหรับคำถาม ในการเจรจาต่อรอง ซึ่งเราจะต้องรู้อยู่แล้วว่า ในการเจรจา จะต้องมีคำถามอะไรบ้าง? และคำตอบต้องมีอะไรบ้าง?
และถ้าไม่ทำการบ้านไว้ ไม่มีวิสัยทัศน์ยาวๆ มองไม่ออกถึงความต้องการของคู่เจรจา บอกได้เลยว่า แพ้ยับเยิน..

Advertising  การเตรียมตัว
หากรู้อยู่แล้วว่า ราคาที่เสนอไปนั้น ต่ำแล้วเมื่อเทียบกับรายอื่นๆ โดยมีคุณสมบัติที่เหมือนกันหรือไม่ต่างกันมาก การที่เขายกเรื่องราคามาต่อรองจึงไม่ใช่เหตุผลสำคัญ(อาจจะต่อรองพอเป็นพิธี)
กรณีแบบนี้ การลดราคาก็ไม่ควรมี เราก็ออกหมัดตอบออกไปเลยว่า ด้วยมาตราฐานที่เราได้รับการยอมรับเมื่อเทียบกับรายอื่นๆแล้ว ถือว่า เราถูกที่สุดแล้วนะครับ...จริงอยู่เราต้องการงานนี้แต่ถ้าเราไม่ได้ทำงานที่เราถนัดที่เราชอบก็เป็นสิ่งที่น่าเสียดายนะครับ..และที่สำคัญกว่านั้นคือ  เราต้องการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการไปลดต้นทุนด้านอื่นๆ...หรือใช้คำตอบอื่นๆที่คุณคิดว่าดีแล้ว

สิ่งสำคัญก่อนการเจรจาเราต้องรู้ให้ได้ว่า(รู้เขา)
ลูกค้าใช้หลักการใดในการตัดสิน  เช่น เบื้องหลังการตัดสินใจแล้วแต่นายใหญ่คนเดียว การต่อรองครั้งนี้เป็นแค่พิธี หรือ ต้องหาเหตุผลให้ได้ว่า ถ้าเขาไม่ซื้อเรา มันมาจากสาเหตุอะไรกันแน่? เพราะ
เหตุผลนั้นคือ จุดอ่อนของเรา เหตุผลลึกๆอาจจะเป็น มีการจ่ายเงินใต้โต๊ะ มีเด็กเส้น! หรือเราไม่มีความน่าเชื่อถือพอ.. การทราบเหตุผลเหล่านี้ก็จะทำให้เราวางแผนรับมือในการเจรจาได้

เมื่อรู้เขาแล้ว ก็ต้อง รู้เรา รู้หลักการของตัวเอง รู้ศักยภาพของตัวเอง รู้ความพร้อมของตัวเอง
หากเราไม่อาจแก้ไขจุดอ่อนเราได้ หรือยังคิดไม่ออกในวิธีการรับมือกับคู่เจรจา สิ่งที่ควรทำคือ ให้ไปทำอย่างอื่นก่อน อย่าเพิ่งไปขึ้นชกเวทีนั้นให้เสียเวลา แต่ถ้าอยากลอง ก็ต้องยอมรับข้อเท็จจริงว่า
"ชัยชนะต้องแลกมาด้วยความสามารถที่เต็มเปี่ยมด้วยคุณภาพ"
เว้นเสียแต่คุณเป็นเด็กเส้น เด็กการเมือง ที่ไม่ต้องขึ้นชกก็ชนะ ซึ่งไม่ได้ทำให้ตัวเองและสังคมพัฒนาเลย 

 

การบ้านที่คุณต้องเจอ 
"ราคาแพงมาก เรางบไม่พอ ไม่กล้าต่อรอง รอมีงบก่อนแล้วกัน"
ถ้าคุณฝึกตอบ คำตอบนี้ให้ถูกทาง โอกาสที่คุณจะได้งานก็สูง

Advertising



พัฒนางานและอาชีพ

พัฒนาธุรกิจให้อยู่รอดด้วยเว็บไซต์
รวมธุรกิจหลังเกษียณ
ทำไมจึงไม่รวย article
ธุรกิจขายวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง
ธุรกิจทำเว็บไซด์ขายสินค้า
ธุรกิจทำเว็บไซด์ขายโฆษณา
ธุรกิจงานรับเหมา
ธุรกิจขายอาหาร
ธุรกิจที่ไม่มีวันตาย
ธุรกิจห้องเช่า
งบประมาณทำห้องเช่า
การควบคุมงบประมาณและงานก่อสร้างอาคารห้องเช่า
วิธีบริหารจัดการวางแผนสำหรับธุรกิจห้องเช่า
ภาษีห้องเช่า-อพาร์ทเมนต์
ปัญหาที่มักเกิดขึ้นกับธุรกิจห้องเช่า
การประเมินราคาค่าแรงรับเหมาก่อสร้าง
ภาษีเงินได้ห้องเช่า
บ่อส้วมห้องเช่า-อพาร์ทเมนต์
ถังสำรองน้ำห้องเช่า อพาร์ทเมนต์
การพัฒนางาน 1/2
ขายเพื่อความยิ่งใหญ่
การพัฒนางาน 2
ตัวอย่างใบเสนอราคาค่าทำเว็บไซด์
ทำธุรกิจอะไรดี? ตอน สำรวจ-วิเคราะห์ ตลาด
ทำธุรกิจอะไรดี? ตอน เลือกทำเลที่ตั้งร้าน
มิเตอร์ไฟห้องเช่า
การสร้างบุคลิกภาพ
วิธีแก้อุปสรรค
ทดสอบโซลาร์เซลล์
โซลาร์เซลล์กับห้องเช่า
โฆษณาในเฟสบุ๊ค
ทำโฆษณาออนไลน์
การขายกิจการ-ซื้อกิจการ
อาชีพที่เสี่ยงถูกปลดแทนด้วยAI
ภาษีธุรกิจออนไลน์
ผลิตน้ำดื่มบรรจุขวด
ธุรกิจก่อนเกษียณ
ธุรกิจดูแลผู้สูงอายุ
ทางออกห้องเช่ากับกฎหมายใหม่
ข้อกำหนดการเก็บค่าเช่าห้องเช่า
ซ่อมประตูเลื่อนห้องน้ำ
กลยุทธ์แผนการตลาด4.0
เน็ต-ทีวี สำหรับห้องเช่า
ตัวอย่างการทำสัญญาห้องเช่า
สิ่งที่ควรรู้ ก่อนทำธุรกิจ
ตัวอย่างทำไลท์บ๊อกถ่ายรูปสินค้า
ตัวอย่างการร่วมหุ้นลงทุน
จบป.ตรี ทำงานที่ไหนดี?
ทำไมห้องเช่าไม่มีคนเช่า
ค้าขายกับพม่า
สร้างอาคารพาณิชย์ให้เช่า
ภาษีธุรกิจ
ธุรกิจห้องเช่า ตอน รู้ทัน โจร ปล้น จี้
มุมมองการทำธุรกิจห้องเช่า
หัวข้ออบรมการทำธุรกิจออนไลน์
ธุรกิจห้องเช่า(ตอนซ่อมเคเบิลทีวี)
เครื่องซักผ้าหยอดเหรียญ สำหรับห้องเช่า
ธุรกิจรับเขียนบทความ
ธุรกิจห้องเช่ารายวันแบบรีสอร์ท
คุณสมบัติของผู้ทำเว็บขายโฆษณาGoogle AdSense
สร้างรายได้จากโฆษณาGoogle -Part10-2
ตามล่าความฝัน
กล้องวงจรปิดสำหรับห้องเช่า-บ้าน-อพาร์เม้นท์
แนวทางการทำธุรกิจห้องเช่า
ระบบเคเบิลทีวีสำหรับห้องเช่า
ธุรกิจห้องเช่า(ตอนบริหารค่าไฟฟ้า2/2)
ธุรกิจห้องเช่า(ตอนบริหารค่าไฟฟ้า)
ทำธุรกิจอะไรดี..บนที่ดินว่าง2
ทฤษฏีการโกงภาษี
การเขียนแผนธุรกิจ
ธุรกิจขายอาหาร ว่าด้วยราคา