ReadyPlanet.com
วิธีหาสินค้ามาขายในเว็บไซด์ (Part 2)

 

Website Business - คู่มือการทำธุรกิจออนไลน์ 

PART 2

"อะไรสำคัญกว่ากันระหว่างตัวสินค้าและการตลาด"
สินค้าดีการตลาดก็ง่าย สินค้าเหมือนๆกันการตลาดก็ทำยาก

คำว่า สินค้าดี หมายถึง สินค้าที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัว มีคุณภาพที่ดีกว่าคู่แข่งขัน และมีกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการสินค้านั้น ถ้าคุณหาสินค้าในความหมายนี้ได้การทำตลาดก็ไม่ใช่เรื่องยาก 
แต่หากคุณขายสินค้าที่คล้ายๆคู่แข่งขัน การตลาดก็เป็นเรื่องยาก ทำให้อนาคตที่จะรอดก็ยากเช่นกัน
เรียนรู้วิธีการทำตลาดออนไลน์ฟรี คลิก

  ขายสินค้าอะไรดี?
ผู้ที่จะทำธุรกิจออนไลน์ หรือต้องการขายสินค้าออนไลน์ มักจะพบกับปัญหาว่า จะขายสินค้าอะไรดี จะหาสินค้าที่ไหน?มาขาย และจะขายอย่างไรให้ได้
 เว็บไซด์ใหญ่ๆระดับประเทศก็ยังคงแสวงหาสินค้าใหม่ๆเข้ามาขายตลอดเวลา ผมก็เช่นกันแม้จะมีสินค้าให้เลือกมากมาย..แต่ก็ต้องเลือกว่าสินค้าตัวไหนทำกำไรได้ดี ทำตลาดได้ไม่ยาก..และนี่คือปัญหาของผู้ที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจออนไลน์..หากจะบอกว่า วิธีการหาแหล่งสินค้าถือเป็นความลับ ไม่ควรนำมาบอกใครง่ายๆ เป็นเรื่องจริงทีเดียว แต่ที่นี่..เรามีข้อมูลให้คุณเรียนรู้วิธีการหาสินค้า..การคัดเลือกสินค้า การวางตำแหน่งสินค้า  เพื่อสมาชิกโดยเฉพาะ

วิธีหาสินค้ามาขายในเว็บไซด์

มีสมาชิกจำนวนไม่น้อยถามผมมาทางเมล์ ว่า แล้วจะหาสินค้าที่ไหน..มาขายในเว็บ วันนี้ถึงเวลาที่จะบอกคุณแล้วละ.. 

ช่องทางมีดังนี้ 

1.แสวงหาร้านขายส่ง ลงทุนสต๊อก

2.แสวงหาผู้ผลิต /ผู้นำเข้า นำสินค้าของเขามาขาย

3. ผลิต คิดค้นขึ้นมาเอง ทำแบรนของตัวเอง

4.เป็นเครือข่าย MLM
Advertising

5.สร้างโอกาสอำนาจการต่อรองให้เจ้าของสินค้าเข้ามาหาเราเอง..
ข้อนี้เป็นความลับทางการค้าที่บอกคุณไม่ได้ว่า มีวิธีอะไรที่จะให้เจ้าของสินค้าเข้ามาเสนอให้เราขายสินค้าให้เขา โอกาสแบบนี้ผมจะบอกกับคุณก็ต่อเมื่อคุณเป็นนักธุรกิจออนไลน์แล้วเท่านั้น ..บางคนอยากได้ข้อมูลเชิงลึกโดยไม่ลงทุนอะไรเลยแม้แต่การเสียสละเวลา.. ผมเคยตอบคำถามข้อนี้ไปว่า..หากคุณจะกู้เงินธนาคาร คุณจะให้ธนาคารโอนเงินไปให้คุณโดยที่คุณไม่เข้าไปยื่นหลักฐานเพื่อขอกู้ได้หรือไม่..ข้อมูลเชิงลึกนี้ก็เช่นกัน คนที่แสวงหาความรู้ หาโอกาส ต้องยอมเสียสละเวลา และบางทีก็ต้องยอมเสียเงินเพื่อเข้าเรียนรู้..แต่ที่นี่ คุณจะไม่เสียเงิน การที่ผมจะให้ข้อมูลเชิงลึกกับใครสักคน ผมต้องรู้ว่า..คุณมีความตั้งใจจริง เท่านี้ผมก็พร้อมที่จะสนับสนุน

6.ถ้าถามว่า ขายอะไรดีที่สุด
คำตอบสั้นๆ ทำในสิ่งที่คุณมีความรู้ แล้วนำสิ่งนั้นมาต่อยอด และต้องรู้วิธีการตลาดสำหรับสินค้านั้นๆ

เรียนรู้วิธีการทำตลาดออนไลน์ฟรี คลิก

การวางตำแหน่งสินค้า  การติดต่อผู้ผลิต  
โลกออนไลน์นั้นกว้างใหญ่ไฟศาล ผู้ที่เข้ามาดูเว็บไซด์มีทั้งในประเทศและต่างประเทศ แม้ว่าเราจะขายสินค้าเฉพาะในประเทศ แต่ก็อาจมีชาวต่างชาติสนใจในสินค้าของเราก็ได้ นั่นหมายความว่า  สินค้าทุกอย่างมีโอกาสขายได้หมด ขึ้นอยู่กับว่า จะวางสินค้าในตำแหน่งใด..ขายส่ง หรือ ขายปลีก ดังนั้นจึงแยกให้ออกว่า สินค้าในกลุ่มใดเหมาะกับการขายปลีก-ขายส่ง เช่น ถ้าคิดจะขายสินค้าประเภทของใช้ที่จำเป็นเร่งด่วน/หาง่าย/ทดแทนได้ ก็ควรขายส่งจำนวนทีละมากๆเพื่อให้พ่อค้ามารับไปขายอีกที สินค้าที่หาซื้อง่ายในท้องตลาดหากขายปลีกสามารถขายได้ก้บลูกค้าที่อยู่บริเวณใกล้เคียง เพราะถ้าลูกค้าอยู่ไกลราคาก็ต้องบวกค่าจัดส่งหรือไม่คุ้มกับการวิ่งเข้ามารับของเอง   ถ้าขายปลีกที่ต้องการขายทั่วประเทศก็ต้องเป็นของใช้ที่รอได้ ไม่รีบ หรือเป็นสินค้าหายากมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและในราคาที่ไม่แพงกว่าท้องตลาด

ตัวอย่าง..ผมนำตลับเมตรวัดระยะ ยี่ห้อดังมาลงในเว็บไซด์ ลูกค้าหลายรายได้โทรเข้ามาถามราคา.. สุดท้ายก็ขายไม่ได้ ทั้งนี้เพราะราคาไม่ได้ต่างจากท้องตลาด ซื้อใกล้ๆที่เขาอยู่สะดวกกว่า แต่ทำไมผมต้องนำตลับเมตรไปลงในแคตตาล๊อค นั่นเพราะประโยชน์ด้านอื่นๆ

เมื่อวางตำแหน่งสินค้าได้แล้วว่า..สินค้าที่จะขายอยู่ในตำแหน่งขายปลีกหรือขายส่ง หรืออาจจะขายทั้งปลีกทั้งส่ง จากนั้นก็มาวิเคราะห์ต่อว่า.... ผลิตภัณฑ์ของเราที่จะนำมาขายในเว็บไซด์จะคาดหวังได้มากน้อยเพียงใด ยากหรือง่ายเพียงใด..
Advertising

วิเคราะห์และวางแผนการตลาด ว่าด้วย..ความเป็นไปได้ที่จะขายได้ยากหรือง่าย
การคาดหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนที่ดีนั้นมักเกิดจากการโฆษณาของผู้ให้บริการขายเว็บไซด์ ทำให้ผู้ที่กำลังสนใจอยากทดลอง และกว่าจะรู้ว่าเหมาะกับตนก็ได้ทุ่มเทเสียเงินไปแล้วมี ตัวอย่างมากมายจากผู้ให้บริการขายเว็บไซด์ได้นำเสนอผลงานของลูกค้าที่ประสบความสำเสร็จจากการใช้บริการเว็บไซด์ของเขา..โดยไม่ได้กล่าวถึงข้อเท็จจริงอันเกี่ยวกับตัวสินค้าเลย ทำให้ผู้ที่กำลังมองหาเว็บไซด์หลงเชื่อว่า เพียงทำตามวิธีการที่เขาแนะนำก็ประสบความสำเร็จแล้ว ซึ่งความจริงไม่ใช่เช่นนั้นทั้งหมด เพราะสินค้าบางตัว บางกลุ่ม หากวางตำแหน่งสินค้าในระบบออนไลน์ผิดพลาด ผลตอบรับคือ ความล้มเหลว

วิเคราะห์คู่แข่งขันทั้งในระบบออนไลน์และออฟไลน์

1.สินค้าที่จะขายหาซื้อในท้องตลาดได้ง่ายไหม? มีขายที่ไหนบ้าง?

2.หาซื้อในเว็บไซด์ได้ง่ายไหม? มีคู่แข่งในเว็บเยอะไหม?

3.เทียบราคาสินค้าระดับเดียวกัน..

 4คู่แข่งขันทำการตลาดอย่างไรในเว็บไซด์

5.ข้อได้เปรียบ หรือจุดเด่นของสินค้าคืออะไร เมื่อเทียบกับคู่แข่งประเภทเดียวกัน

6.คุณมีอำนาจในการดำเนินการเพื่อการตลาดหรือไม่.. เช่น นำไปลงโฆษณา หรือ ขายสินค้าในราคาพิเศษ หรือขายได้ทั่วราชอาณาจักร

7.คุณมีแนวคิดอย่างไรบ้าง..ที่จะขายสินค้าให้ได้ในเว็บไซด์..


 แยกวิเคราะห์การหวังผลในตลาดออนไลน์ 

ความเข้าใจวิถีทางการตลาดออนไลน์ จะทำให้เกิดการวางแผนอย่างดีก่อนตัดสินใจลงทุน การคาดหวังผลจากการตลาดออนไลน์ ขึ้นอยู่กับความเข้าใจอย่างแท้จริงในวิถีทางการตลาดออนไลน์ ดังต่อไปนี้

1.หาซื้อในท้องตลาดได้ง่ายไหมมีขายที่ไหนบ้าง..
ไม่ว่า..จะขายปลีก หรือขายส่ง หากสินค้านั้นหาซื้อได้ง่ายในท้องตลาด เช่น ในห้างสรรพสินค้า ในตลาด ในร้านสะดวกซื้อ ในร้านค้าปลีกทั่วไป ลูกค้าก็จะซื้อตามร้านค้าที่กล่าวมาเพราะสะดวกกว่าการซื้อในระบบออนไลน์ รวมถึงความเชื่อมั่นร้านค้าและได้เลือกสินค้าจริงก่อนจ่ายเงิน
 สินค้าในกลุ่มนี้ เราจะคาดหวังในตลาดออนไลน์ไม่ได้แม้ว่าราคาในเว็บจะถูกกว่าก็ตาม
สินค้าในกลุ่มนี้ เช่น หลอดไฟที่ใช้ตามบ้าน ท่อประปา  ก๊อกน้ำ  อาหาร ฯลฯ. แต่ก็ใช่ว่าสินค้าในกลุ่มนี้จะขายในตลาดออนไลน์ไม่ได้.. อย่างที่เคยกล่าวในเบื้องต้นว่า สินค้าทุกอย่างมีโอกาสขายได้หมด..เพียงแต่สินค้าในกลุ่มนี้ต้องวางกลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้องกับคู่แข่ง

 2.หาซื้อในเว็บไซด์ได้ง่ายไหมมีคู่แข่งในเว็บเยอะไหม?..
คุณจะเป็นผู้นำในตลาดออนไลน์ทันทีถ้าสินค้าของคุณเป็นเจ้าแรกในตลาดออนไลน์.. หากสินค้าของคุณเป็นเช่นที่กล่าวมา คำค้นหาในกูเกิ้ลจะปรากฏชื่อสินค้าของคุณให้เห็นในหน้าแรก บรรทัดแรกในกูเกิ้ลทันที.. และจงเตรียมรับมือกับลูกค้าที่โทรเข้ามาสอบถาม..เพื่อปิดการขายให้ได้..นี่คือความสำเร็จที่ถูกนำมาเป็นตัวอย่างเสมอของผู้ให้บริการขายเว็บไซด์
แต่ถ้าสินค้าของคุณ มีผู้ขายในระบบออนไลน์จำนวนมากมาย.. คุณก็ต้องใช้ความสามารถให้มากขึ้นเพื่อแบ่งตลาดมาให้ได้..ทำอย่างไร? และคุ้มหรือไม่!.. 
ตัวอย่าง.. ธุรกิจขายอาหารกล่องทางเว็บไซด์  การขายอาหารนั้นถือเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะการทำอาหารให้อร่อยถูกใจคนซื้อ และจะต้องบริการให้ทันต่อความต้องการในวันเวลาที่กำหนด รวมทั้งราคาต้องไม่แพงจนเกินไป เพราะอาหารกล่องหาซื้อได้ทั่วไป ทั้งเซเว่น /ร้านอาหารตามสั่ง แต่เจ้าที่ผมนำมาเสนอเป็นตัวอย่างนี้
ขายแพคละ 59 บาท. ราคาแพงกว่าตามท้องตลาดทั่วไปขายกล่องละ35-40 บาท เขาต้องเจอกับคู่แข่งในตลาดออนไลน์และคู่แข่งในตลาดบนดิน(ออฟไลน์) แต่เขาทำได้และเริ่มเติบโตขึ้นเรื่อยๆ นั่นเพราะ อาหารที่เขาทำใส่แพคขายคุณไม่สามารถหาซื้อที่ไหนได้ รวมทั้งรสชาติ และคุณภาพที่ผู้บริโภคต้องถามหาอยู่บ่อยๆ.. สิ่งที่คิดว่ายากและไม่น่าจะขายได้ หรือขายได้ไม่คุ้ม..ก็ยังทำได้ นั่นเพราะเขารู้ช่องทางการเสนอขายสินค้าที่เขาผลิตออกมา

3.เทียบราคาสินค้าระดับเดียวกัน..นี่คือปัจจัยหลักที่ทำให้ปิดการขายได้หรือไม่ได้ 
แม้จะมีคู่แข่งจำนวนมากทั้งในตลาดออนไลน์ และออฟไลน์ กลยุทธ์ราคาถูกกว่า มักจะใช้ได้ผล แต่มันอาจไม่เกิดผลดีในระยะยาว ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่า สินค้าของคุณอยู่ในตำแหน่งใดของตลาด ในPart4 จะกล่าวถึง การกำหนดราคาสินค้า และขายสินค้าให้ได้ราคา
4.คู่แข่งขันทำการการตลาดอย่างไรในเว็บไซด์ เช่น เสียเงินโฆษณา มีเว็บไซด์เป็นของตนเองไหม(ของคู่แข่ง)

5.ข้อได้เปรียบ หรือจุดเด่นของสินค้าคืออะไร เมื่อเทียบกับคู่แข่งประเภทเดียวกัน 

6.คุณมีอำนาจในการดำเนินการเพื่อการตลาดหรือไม่.. 

เช่น นำไปลงโฆษณา หรือ ขายสินค้าในราคาพิเศษ หรือขายได้ทั่วราชอาณาจักร

7.คุณมีแนวคิดอย่างไรบ้าง..ที่จะขายสินค้าให้ได้ในเว็บไซด์..เช่น ....

การติดต่อผู้ผลิตสินค้า Part 2.1


 *****

PART 3

ผู้ซื้อรู้จักสินค้าของคุณได้อย่างไร?

Website Business - คู่มือการทำธุรกิจออนไลน์

 

 




คู่มือการทำธุรกิจออนไลน์

ตัวอย่างการใช้เว็บไซด์ฟรี ตอน3
ตัวอย่างการใช้เว็บไซด์ฟรี ตอน2
ตัวอย่างการใช้เว็บไซต์ฟรี
การสร้างรายได้จากการขายโฆษณาGoogle -Part10
การขายสินค้าให้ได้ราคา Part 4
ผู้ซื้อรู้จักสินค้าของคุณได้อย่างไร? PART 3.
ธุรกิจออนไลน์คืออะไร? (Part1)